Se você abrir o LinkedIn ou sites de vagas hoje, encontrará uma discrepância curiosa: há milhares de pessoas com certificados de “Gestão de Tráfego” buscando emprego, e há milhares de empresas desesperadas procurando gestores qualificados, sem conseguir contratar. Esse paradoxo define o momento atual da profissão mais vital do marketing digital. O Gestor de Tráfego (ou Media Buyer) é o profissional responsável por administrar o orçamento de publicidade de uma empresa nas plataformas digitais (Google, Meta, TikTok, LinkedIn). Ele não é o “menino do computador” que aperta botões; ele é um gestor de investimentos. A evolução do perfil: de operacional para estratégico Até 2022, o mercado aceitava gestores puramente operacionais — aqueles que sabiam configurar uma campanha e subir um criativo. Com a automação das plataformas (como o Performance Max do Google e o Advantage+ da Meta), a IA passou a fazer o trabalho braçal de segmentação melhor que o humano. O gestor valorizado em 2025 é o Estrategista de Dados. As empresas buscam profissionais que entendam de negócios, não só de ferramentas. Ele precisa saber ler um DRE (Demonstrativo de Resultado) para entender até quanto pode pagar por um lead (CPL). Ele precisa entender de atribuição (saber qual canal realmente gerou a venda). Ele precisa ter noções de criativo para orientar a equipe de design, pois o anúncio visual impacta mais o resultado do que a configuração técnica. A remuneração e a pressão Por lidar diretamente com o dinheiro da empresa, a pressão é alta e a remuneração acompanha. Gestores seniores trabalham frequentemente com modelos de remuneração híbrida: um fixo (fee mensal) mais uma variável sobre o resultado gerado (success fee). Isso alinha interesses e permite ganhos muito acima da média do mercado CLT tradicional. O gargalo da formação O grande desafio do setor é a falta de “horas de voo”. Cursos ensinam a teoria, mas a gestão de tráfego é empírica. Um gestor só se torna sênior após gerenciar verbas substanciais e enfrentar crises (contas bloqueadas, queda de performance, mudanças de algoritmo). A escassez de profissionais com essa vivência de “campo de batalha” inflacionou os salários e tornou a terceirização via agências especializadas uma opção mais segura para as empresas do que a contratação interna de juniores. Fonte e Curadoria de Conteúdo: www.agenciachurch.com