O Natal é a data mais estratégica do varejo brasileiro, estimada em movimentar cerca de R$ 84,9 bilhões na economia em 2025, Para que a experiência chegue pronta ao consumidor em novembro, o trabalho começa meses antes, envolvendo planejamento detalhado, decisões criativas, investimentos robustos e uma engrenagem complexa que integra criatividade, comunicação, promoção comercial, mídia, eventos e cenografia.

No Jockey Plaza Shopping, em Curitiba, o processo inicia nos primeiros meses do ano e ganha escala de grande operação. A campanha natalina mobiliza diferentes frentes ao longo de todo o calendário e concentra cerca de 30% da verba anual do fundo de promoção do empreendimento, consolidando como o maior investimento do shopping e demonstrando o nível de complexidade exigido para entregar a data mais esperada do varejo.

A gerente de marketing do Jockey Plaza Shopping, Michelle Cirqueira, que há mais de uma década coordena projetos de Natal em shoppings, afirma que a antecedência é decisiva para o sucesso da campanha. “Pensar o Natal de forma integrada, com decoração, comunicação, promoção e mídia, permite criar uma experiência que emociona, aumenta o tempo de permanência, fortalece o vínculo com o público e gera resultados consistentes para lojistas e marcas”, diz.

Até março, a decoração natalina já está contratada. É nesse momento que se definem conceitos cenográficos, cronogramas de produção e logística.